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专柜香水老板分享开香水专柜如何成功的经验过程

昨天与一位我们专柜香水聊天,交流了一下他这几年来整个店内的经营情况,她姓李,也是一位非 常乐于分享的老板,她讲到:当初也是因为店里面的生意比较一般,因为同行业的化妆品竞争也比较的激烈, 所以,就想寻找一个新的品类的项目增加到自己的化妆品店里面,起先个人也不是特别容易接受这种进口的香水,不过,通过了解和分析,市场的空间还是蛮大的,最主要的一点就是香水的品质这一块是否可以达到 国际香水差不多的层次,如果可以的话,那么,这一块的市场空间还是蛮大,值得去挖掘和开拓的。然后,买了一瓶Q版香水,当我拿到体验装后就让我身边的朋友,就是经常用国际品牌香水的女性朋友 帮我做个参照建议,通过公司给的对比的试验,我的朋友还是满意的点头建议说我在这里拿货香水不错,香水的项目是可以 做的。

       有了这位朋友这方面的中肯的建议,让我在投入经营专柜香水这块又增加了不少的信心,我是位说干就干的人, 谈好合作的细节后,我选了公司广州市植荣商贸有限公司拿货6万(卖完可以有3万元的净利润),后期要是好 的话,香型的种类可以再增加的,慢慢一步步的发展壮大。

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因为我店里面的老客源也比较多,所以,我先期都会提供Q版的试用装给来店买过化妆品的客户使用的, 这种方法我现在还在一直不断的做,因为这是一种非常好的低成本的拓客的方式,简单好用直接来效果。通过 我2-3个月的前期推广,已经有将尽100多个客户回头购买香水了,我这边最低的起买金额是300元 起,所以,就单单香水这一块的营业额,我一个月就多增加了40000多元,以后当然还会慢慢增多的。

现在我店里面香型的品类增加到220多种了,以前卖化妆品的专柜有些都撤掉了,换上了广州市植荣商贸有限公司的香水,而且 我店的门头也改头换面了一下,增加了品牌香水的显字招牌,我这周边基本上很多人都知道我这边有卖香水了 ,一般有许多的客人都是慕名而来的。

我已经在计划找一个新的商场专柜来专门卖品牌香水,而且公司的新品还有可以个性定制,所以这 一块的香水消费升级我觉得还是挺跟得上时代的消费潮流的,我必须要抓住这次机会。需要拿货或者创业做香水的朋友们可以在百度搜索一下   广州市植荣商贸有限公司

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